Pourquoi tu n’arrives jamais Ă exploiter tes idĂ©es commerciales jusqu’au bout ?
Hello ! C’est AurĂ©lie
đ  Tu es formateur, consultant, conseillĂ©, coach, praticien indĂ©pendant ? Et tu n’arrives pas Ă aller au bout de tes idĂ©es commerciales ? Tu te demandes comment vendre quand t’as pas la fibre commerciale ?
Comme toi, j’ai toujours plein d’idĂ©es gĂ©niales (elles le sont pour moi lol ^^) pour promouvoir mon activitĂ© mais je n’arrivais pas Ă les mettre en oeuvre et aller jusqu’au bout, comme si je restais coincĂ©e dans la conception…
C’est hyper frustrant ! Tu te sens frustrĂ© car tu sais que tu as un fort potentiel pour rĂ©ussir tes ventes mais il te manque cette envie de passer Ă l’action….
đ Alors non ce n’est pas toi qui as un problĂšme, en fait il existe plusieurs types de commerciaux, il faut trouver celui qui sommeille en toi ! Je t’en parle dans ma vidĂ©o :
Notons quelques définitions, il faut bien faire la différence entre 2 notions essentielles si tu veux captiver et vendre avec authenticité sur le net : tactiques et stratégies.
Une tactique đ„ est une mĂ©thode technique employĂ©e dans le but de rĂ©aliser des gains immĂ©diats.
Une stratĂ©gie đŻ est un plan prĂ©cis et dĂ©taillĂ© pour atteindre un objectif Ă long terme. Ta stratĂ©gie doit te permettre d’atteindre la meilleure position possible sur ton marchĂ©.
đ 3 types de commerciaux, mais lequel sommeil en toi ?
đ 90 % des commerciaux sont tactiques !
C’est-Ă -dire qu’ils ne pensent qu’Ă court terme : vendre au jour le jour, ils sont donc dans l’action et pas du tout dans la stratĂ©gie. Ils ont mĂȘme souvent du mal Ă saisir l’intĂ©rĂȘt d’une stratĂ©gie.
đ 9 % des commerciaux sont stratĂ©giques !
C’est-Ă -dire qu’ils ont une vision plus globale de la situation et savent imaginer d’excellente stratĂ©gies pour rĂ©soudre les problĂšmes auxquels ils sont confrontĂ©s. En revanche, ils ne sont pas douĂ©s pour sur le plan tactique. Souvent, cela ne les intĂ©resse pas. Ce qui a pour consĂ©quence que beaucoup de leurs idĂ©es ou concepts restent inexploitĂ© parce qu’ils sont incapables de les mettre en pratique. Si un stratĂšge s’associe avec un tacticien, leur collaboration peut s’avĂ©rer trĂšs fructueuse. Cependant, le stratĂšge devra passer du temps Ă expliquer ses idĂ©es au tacticien pour le convaincre de les pratiquer. Ceci est une autre paire de manches !
đ 1 % des commerciaux arrivent Ă faire les deux !
Ils ont Ă la fois un esprit stratĂ©gique et tactique. Ils sont donc capables d’imaginer des idĂ©es et des concepts, mais ils savent faire preuve de discipline et de dĂ©termination pour les mettre en pratique.
đ Rendre plus productif chacun de tes actes
Alors comment vendre quand t’as pas la fibre commerciale ? Et sur le long terme ?
DĂ©nicher des nouveaux clients est compliquĂ© et Ă©nergivore. Aussi quand tu te trouves face Ă un potentiel client, il est essentiel de donner le meilleur de tes compĂ©tences. Mieux vaut avoir une stratĂ©gie prĂ©cise en tĂȘte.
Au passage, si tu sens qu’il faut que restructurer tes offres pour booster ton chiffre d’affaires, je t’invite Ă lire mon article sur comment Comment construire une offre clĂ© Ă forte valeur ajoutĂ©e ?
Un bon stratÚge élabore et combine des tactiques selon une stratégie à long terme.
đ Câest le genre de processus que tu veux mettre en place ? Tu veux trouver un rythme de travail Ă©quilibrĂ© tout en attirant les bons clients pour toi, sur le long terme ?
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A trĂšs vite, đ
Aurélie
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Ă travers mes apprentissages quotidiens, je te donne des clĂ©s pour interconnecter ta communication đŁ avec le digitalđ. Un mot dâordre : lâauthenticitĂ©.
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