Pourquoi tu n’arrives jamais à exploiter tes idées commerciales jusqu’au bout ? 

Hello ! C’est Aurélie

👉  Tu es formateur, consultant, conseillé, coach, praticien indépendant ? Et tu n’arrives pas à aller au bout de tes idées commerciales ? Tu te demandes comment vendre quand t’as pas la fibre commerciale ?

Comme toi, j’ai toujours plein d’idées géniales (elles le sont pour moi lol ^^) pour promouvoir mon activité mais je n’arrivais pas à les mettre en oeuvre et aller jusqu’au bout, comme si je restais coincée dans la conception…

C’est hyper frustrant ! Tu te sens frustré car tu sais que tu as un fort potentiel pour réussir tes ventes mais il te manque cette envie de passer à l’action….

👉 Alors non ce n’est pas toi qui as un problème, en fait il existe plusieurs types de commerciaux, il faut trouver celui qui sommeille en toi ! Je t’en parle dans ma vidéo :

Notons quelques définitions, il faut bien faire la différence entre 2 notions essentielles si tu veux captiver et vendre avec authenticité sur le net : tactiques et stratégies.

Une tactique 🔥 est une méthode technique employée dans le but de réaliser des gains immédiats.

Une stratégie 🎯 est un plan précis et détaillé pour atteindre un objectif à long terme. Ta stratégie doit te permettre d’atteindre la meilleure position possible sur ton marché.

👉 3 types de commerciaux, mais lequel sommeil en toi ?

👉 90 % des commerciaux sont tactiques !

C’est-à-dire qu’ils ne pensent qu’à court terme : vendre au jour le jour, ils sont donc dans l’action et pas du tout dans la stratégie. Ils ont même souvent du mal à saisir l’intérêt d’une stratégie.

👉 9 % des commerciaux sont stratégiques !

C’est-à-dire qu’ils ont une vision plus globale de la situation et savent imaginer d’excellente stratégies pour résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés. En revanche, ils ne sont pas doués pour sur le plan tactique. Souvent, cela ne les intéresse pas. Ce qui a pour conséquence que beaucoup de leurs idées ou concepts restent inexploité parce qu’ils sont incapables de les mettre en pratique. Si un stratège s’associe avec un tacticien, leur collaboration peut s’avérer très fructueuse. Cependant, le stratège devra passer du temps à expliquer ses idées au tacticien pour le convaincre de les pratiquer. Ceci est une autre paire de manches !

👉 1 % des commerciaux arrivent à faire les deux !

Ils ont à la fois un esprit stratégique et tactique. Ils sont donc capables d’imaginer des idées et des concepts, mais ils savent faire preuve de discipline et de détermination pour les mettre en pratique.

👉 Rendre plus productif chacun de tes actes

Alors comment vendre quand t’as pas la fibre commerciale ? Et sur le long terme ?

Dénicher des nouveaux clients est compliqué et énergivore. Aussi quand tu te trouves face à un potentiel client, il est essentiel de donner le meilleur de tes compétences. Mieux vaut avoir une stratégie précise en tête.

Au passage, si tu sens qu’il faut que restructurer tes offres pour booster ton chiffre d’affaires, je t’invite à lire mon article sur comment Comment construire une offre clé à forte valeur ajoutée ?

Un bon stratège élabore et combine des tactiques selon une stratégie à long terme.

👉 C’est le genre de processus que tu veux mettre en place ? Tu veux trouver un rythme de travail équilibré tout en attirant les bons clients pour toi, sur le long terme ? 

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L’autonomie est la clé de TA réussite !  

A très vite, 😉

Aurélie

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